Den Krieg zu gewinnen bedeutet, relevant zu sein und Konversionen zu haben, qualitativ hochwertige Reproduktionen zu erzielen, die eine Rendite darstellen und vor allem geteilt werden.

Juan Pablo Morales *

In derselben Weise, wie der 3 im Oktober dies auf meiner Konferenz in Tecno Televisión ankündigte, sagte Brian Vellmure, Managing Partner von Salesforce Ignite, zwölf Tage später in seiner Keynote über Tendenzen in Mipcom. "DAS KRIEG UM AUFMERKSAMKEIT: DAS NEUE MEDIA-ÖKOSYSTEM PRÜFEN" ​​war der Titel seines Vortrags.

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Obwohl wir die veränderten Konsumgewohnheiten, den steigenden Konsum von Inhalten und die Verbreitung von Mobiltelefonen noch nicht vollständig erkannt haben, haben die großen Marktteilnehmer, Telekommunikationsunternehmen, digitalen und traditionellen Medienunternehmen nicht aufgehört in seinem Wettlauf um Wachstum, durch die größten Unternehmensfusionen und Übernahmen in der Geschichte. Das hat nur einen Grund. Wir sind im Krieg für das Publikum.

Dies ist nicht nur auf große Unternehmen beschränkt, sondern springt auch in den Bereich der Marken digitaler Inhalte, Youtubers-Videos und von Nutzern generierten Inhalten von jedem Instagram-Beitrag, YouTube-Video oder Facebook-Beitrag Live, zu jedem Mem auf WhatsApp.

Die Überlastung der Reize, die die Gesellschaft immer mehr durchflutet, hat Auswirkungen auf die Aufmerksamkeitszeit und deren Qualität. Wir kämpfen ständig um Aufmerksamkeit, jede Sekunde, wenn ein Mobiltelefon vibriert oder eine Nachricht oder Benachrichtigung an einen Benutzer gesendet wird.

Den Krieg zu gewinnen bedeutet, relevant zu sein und Konversionen zu haben, qualitativ hochwertige Reproduktionen zu erzielen, die einen Return on Investment darstellen und vor allem geteilt werden. Wenn der Inhalt diese Dinge nicht erreicht, waren alle Anstrengungen umsonst. Dafür gibt es einige wichtige Techniken.

Das erste Geheimnis, das von Neuro-Chirurgen-Doktor Roberto Rosler erwähnt wurde, ist, dass wir aufhören müssen, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu gewinnen und ihnen Aufmerksamkeit zu schenken.

Die Umwandlung des Zuschauerkonzepts in das der Nutzer zwingt uns zur Interaktion, und dazu müssen wir Beziehungen aufbauen.

Beziehungen basieren auf Vertrauen, Vertrauen in Wissen, Wissen im Dialog und Kommunikation, die auf dem Kennen gemeinsamer Interessen und der Bereitstellung von Erfahrungen und Emotionen basiert. Nur so können Sie effektiv miteinander kommunizieren und die Chancen auf eine gemeinsame Nutzung erhöhen. Das Bio wird immer besser sein als das, was vorgeschrieben ist.

Auf die Benutzer zu achten, bedeutet, Mechanismen zu schaffen, um sie zu kennen, und dafür wird die Interaktion in sozialen Netzwerken grundlegend. Sie müssen versuchen, Erzählungen zu ändern, die nicht funktionieren, zu experimentieren, sinnvolle Inhalte zu liefern und immer mit derselben versprochenen Häufigkeit zu veröffentlichen. Sie müssen Ihre Benutzer bitten, zu sprechen und zu fragen. Wenn dies geschieht, stellen Sie sofort einen Dialog her, lenken Sie Ihre ganze Aufmerksamkeit und vergessen Sie den Rest.

Die Optimierung von Verkäufen und Conversions ist das Ergebnis des Zuhörens, des Verständnisses der Analyse, des Wissens, welche Arten von Inhalten mehr Visualisierungen und mehr durchschnittliche Dauerhaftigkeit aufweisen, und mit diesen Informationen Entscheidungen in Echtzeit treffen.

Sie sind keine Zitronen mehr. Wenn das Leben Ihnen Kreativität gibt, machen Sie Videos.
Die strukturelle Prämisse ist, dass die Kommunikation über Video effektiver ist als jedes andere Medium oder jede Sprache. Bewegte Bilder sprechen mit dem zentralen Gehirn, und in erster Linie müssen wir uns mit dem Reptiliengehirn verbinden.

1. Beginnen Sie dazu am Tipp. Die Erzählung beginnt im Knoten, setzt sich durch den Anfang und endet im Ergebnis. Der Knoten muss mit etwas verbunden sein, das die Benutzer nicht kennen, mit einem Titel, der Neugier weckt, mit einem vordefinierten Bild, das nicht dazu anregt, den Bildschirm zu verschieben oder an eine andere Stelle zu klicken. Innerhalb von drei oder vier Sekunden müssen Sie eine Verbindung mit einer Nachricht herstellen, vorzugsweise mit Soundeffekten und Bildern, die den Benutzer dazu bringen möchten, sich nicht von seiner Story zu trennen.
2. Verbinden Es gibt nichts Schöneres, als die Distanz zwischen uns und unseren Benutzern zu verkürzen, als die Emotionen, die Geschichten und Rätsel wecken. Es ist Storytelling, mehr als eine Erzählung, eine Technik, um den Kopf des Publikums zu durchdringen und Emotionen zu berühren, zu verbinden und Einfluss zu nehmen. Sie müssen die Benutzer dazu bringen, sich mit dem Herausgeber zu identifizieren, zu vibrieren und ihre Schuhe anzuziehen. Nachrichten sollten vorzugsweise Bedeutung, Bedeutung und Transzendenz haben. Geschichten zu schaffen erweckt Erinnerungen, ermöglicht es uns, Wissen zu verbinden, fesselt uns mit dem Charakter. Beginnen Sie mit Fragen und legen Sie möglichst keine gute Laune beiseite.
3. Laden Sie Ihre Community ein, um mit Ihnen zusammen zu arbeiten. Binden Sie Inhalte ein, die von Ihren Benutzern in ihre eigenen Videos generiert wurden. Jeder möchte gerne gesehen werden und in einer Geschichte mitspielen. Wir haben alle ein Handy oder eine Kamera und auch sie. Bewahren Sie Ihre Kontaktinformationen und Berechtigungen auf. Sei kreativ Verwenden Sie WhatsApp mit Ihrem Publikum.
4. Sei kurz Es ist nicht umsonst, dass das spanische Volk sagt, dass laut Cervantes Virtual Center von Baltasar Gracián in 1647 geschrieben wurde und das sagt: "Das Gute, wenn auch kurz, doppelt so gut" und das sogar: "Und sogar das Böse, wenn wenig, nicht so schlimm. " Wenn die Aufmerksamkeitsperioden im Abstieg kurz sind und starke Botschaften, die miteinander verbunden und erregt werden, kurz sind, wird die Wahrscheinlichkeit, geteilt, gespeichert und erinnert zu werden, größer. Passen Sie die Dauer Ihrer Videos an die erforderliche Mindestzeit an. Die Benutzer sehen beim Abspielen von Videos zunächst die Dauer. Dies ist ein weiterer entscheidender Faktor für die Visualisierung.
5. Sprich die gleiche Sprache wie deine Benutzer. Wenn wir mit denselben Codes sprechen, ist es für sie einfacher, die Nachrichten mit etwas Bekanntem zu verknüpfen, und das Identitätsgefühl des Benutzers wird effektiver. Die Sprache und die Nachricht sollten sich leicht auf etwas beziehen, das für Benutzer üblich ist. Je ungewohnter und seltsamer die Kommunikation ist, desto schwieriger wird es, die Botschaft in Beziehung zu setzen. Daher müssen wir sehr praktisch sein, um süchtig zu machen.
6. Beziehen Sie Belohnungen und Herausforderungen für die Benutzer mit ein. Dazu gehören überraschende Erzählungen, Farbveränderungstechniken, Töne, Rhythmus und Lautstärke der Stimme, Bewegungserhaltung, Experimentieren mit Plänen, Kamera, Formen und Größen.
7. Stoppen Sie nie, Ihre Benutzer zu beantworten. Machen Sie sich eine Checkliste und notieren Sie alles, wonach Sie gefragt werden. Sie leben von Ihren Benutzern, damit sie sich relevant und wichtig fühlen.

In der Kommunikation spielen wir jeden Tag Schlachten und müssen ständig trainiert werden. Dies ist ein Krieg, und wir müssen uns jeden Tag als Elitekorps der besten Staffel vorbereiten.

* Juan Pablo Morales ist Berater und CEO und Gründer von New Media Entertainment. Sie können ihn über seinen Twitter-Account @JuanPMoralesS erreichen

Richard Santa, RAVT
Autor: Richard Santa, RAVT
Herausgeber
Journalist von der Universität von Antioquia (2010), mit Erfahrung in Technologie und Wirtschaft. Herausgeber der Magazine TVyVideo + Radio und AVI Lateinamerika. Akademischer Koordinator von TecnoTelevisión & Radio.

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